百大英才网-中高端人才、行业专业人才首选招聘平台

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招商简介

千亿级的网络招聘市场，任英雄驰骋博弈，谁会是下一位英雄？

01 这是个什么样的项目

基于信息不对称生存的猎头行业，是理应被互联网革命，使之平民化的行业。
百大英才网是一个用人人猎聘理念为猎聘顾问和招聘企业、行业中高端人才三方搭建的以悬赏众包为主要表现形式的猎聘服务平台。它基于SNS人脉推荐模式通过智能移动终端和PC整合的网络平台有规模地进行候选人推荐和猎聘，从而高效廉价地解决人才猎聘问题。这是一个有效颠覆传统猎头和网络招聘两个行业的行业规则的创新平台。
百大英才网还是一个有着14年历史的知名分行业招聘平台，名列细分招聘市场前列。

创新体现在两个方面：

一是在业务模式层面：

人才寻访众包，高效廉价猎头。它创新性地对企业发布的每个职位进行推荐面试悬赏，吸引众多手机通信录中、PC上、生活工作中有对应人脉资源的人士进行人才推荐，然后由专业人员审核、评估后向企业推荐。这是一种O2O新型猎头招聘模式，充分利用了招聘网站的传播广泛性，可将传统猎头4~6个月的人才寻访时间缩短为7~15天，企业支付的猎头佣金由人才年薪的25%~40%，降低到年薪的20%以内。这一模式将有效地扩大猎头业务需求市场，也可以有效地夺取传统猎头市场的份额。这种基于关系链的社会化产品还有以下好处：利用关系链的病毒传播性，加速产品和内容在用户间的流通；通过关系传递进行内容过滤，降低内容发现成本；利用好友进行内容背书，降低信任度成本加速决策效率。

二是在经营模式层面：

广泛引入“猎聘顾问”参与经营，有效改变行业经营模式。猎聘顾问是本项目中一个重要角色，他们利用丰富的人脉资源参与人才推荐，他们还利用人脉资源进行需求发掘和代理签约。如果说人才寻访采用悬赏众包模式高效廉价地解决了人才猎聘问题，那么，“猎聘顾问”角色经营职能的规模启用，一定会带来猎头行业和网络招聘行业的地震，改变行业经营排行的座次。

02 百大英才网解决了什么问题

要解释清楚百大英才网解决了什么问题，先要看招聘行业有什么问题：

营销成本高

一般招聘网站的经营模式是，以广告推动个人用户注册，以海量的销售团队进行人工销售，使得招聘网站更像一个劳动密集型的加工工业企业而不是一个高端服务型企业。在这个模式中，销售收入的大小取决于销售团队规模的大小，求职招聘效果的好坏取决于广告投入的多少。因为用户缺乏持续需求及其他网站的竞争，大量广告投入产生的注册用户其实忠诚度很低。正因为前述两个正比例关系的存在，导致投入产出比低，大部分招聘网站被高企的销售费用和推广费用所拖累，变得很难盈利。

服务差效果差

这种模式迫使网站更关注销售业绩而忽视关注客户价值实现，网站的主要投入和主要精力集中在销售和推广上，客户是否招到合适的人才、求职者是否找到合适的工作一般不会得到关注，所以普遍效果不会太好。

高端业务价格高效率低

产业链中的高端业务---猎头业务，因从业者的过度包装和神秘化，以及部分机构的候选人寻访手段相对落后、寻访效率低下，导致产品价格较高，使大部分需求的企业望而却步。

针对行业中存在的上述问题，百大英才网提供了相对有效的解决方案：

解决了效果和费用问题。

百大英才网将猎头业务与招聘网站结合，采用悬赏众包模式开展猎聘业务。可以解决行业企业中高端专业人才的猎聘效率问题，大大缩短合适人才到岗周期，从而解决了猎聘费用高的问题。

解决了人力资源企业经营的效率问题。

百大英才网在经营层面采取与掌握客户资源和人才资源者进行经营合作，通过适度引入强社交关系，可以解决传统招聘网站业务模式带来的销售额与销售团队规模的正比例数学关系问题；可有效解决运营管理成本倍增和销售人员流失风险威胁企业发展问题；因为有资源掌握者（猎聘顾问）的参与，客户的最终招聘效果并不完全取决于人才是否在网站注册，从而也可以解决推广成本高企对企业发展的威胁问题。

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03 百大英才网的商业模式是什么

什么是商业模式？其实，商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式，是怎么去赚钱。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

通过为企业、行业中高端人才和猎聘顾问三方搭建一个以悬赏众包为主要表现形式的猎聘服务平台，根据需求向三方收费：

企业

向百大英才网支付所聘中高级人才年薪的20%的猎聘佣金，向猎聘顾问支付所推荐合适人才的面试奖金；

行业中高端人才

自助求职应聘免费，他也可以像企业一样，进行悬赏求职。悬赏求职时向百大英才网支付服务佣金；还可以付费向百大英才网购买增值服务“职位管家”；

猎聘顾问

免费获得展示个人品牌和业务的“顾问空间”，百大英才网收取“机会库”使用费和更多简历下载费。猎聘顾问可以获得人才推荐免试奖金和代理签约企业佣金提成。

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04 百大英才网所处的是个怎样的市场

据《人民日报》报道，60多年来，特别是近30多年来，我国已经从人才资源相对匮乏的国家发展成为第一人力资源大国，拥有庞大的人才资源存量。到2010年底，我国人才资源总量已达1.2亿人。随着我国高等教育事业迅猛持续发展，高等教育毛入学率提高到30%，主要劳动人口中受过高等教育的比例已经达到12.5%。
　　　网络招聘行业市场潜力巨大，随着互联网和移动通信技术的快速发展和应用普及，多数适龄劳动人口和大部分企业都有可能成为行业的用户还甚至客户。最终发育至千亿乃至万亿级市场规模完全有理由期待。
　　　研究人员预计 2013 年，中国网络招聘雇主数量将超过 200万家，网络招聘雇主渗透率将接近 25%。
　　　统计数据显示，2009 年中国网络求职者数量达到6500万人，较08年增长30.0%，占中国互联网网民的16.9%。艾瑞咨询分析，未来几年中国的劳动力市场整体仍处于供过于求的状况，网络求职的便捷性、无地域限制的特点将吸引更多的求职者，2010-2013年中国网络求职者的规模将持续增加，2013 年有望超过8000万人。
　　　百大英才网人认为，现有的网络招聘市场规模，是由招聘网站销售团队的规模和拓展边界决定的，它仅受限于这一边界，并非招聘市场表现只能如此。招聘市场的蛋糕远比这个大。如果招聘依托但不限于网站表现，再加上移动互联网与PC互联网的整合，市场表现可能远非如此规模了，我们有信心以“淘宝”模式着力发展猎聘顾问，假以时日百大英才网人一定可能改写如下艾瑞咨询的统计预测趋势，市场营收规模可能出现跳跃性增长：

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05 百大英才网会有什么样的前景

中短期战略目标:
中国最具竞争力的猎聘网站。使用合纵策略在招聘领域将百大英才网建设成为一个有竞争力规模的猎聘网站，力争三年内凝聚500家以上的机构合作伙伴、数以万计的猎聘顾问，在平台上与百大英才网一起做分行业人才的自助招聘和悬赏猎聘顾问服务业务，使网站在销售收入、利润和网站表现名列中国所有猎聘类网站前茅。
中长期战略目标:
成长为中国最具竞争力的招聘网站。力争五年内凝聚5万个猎聘顾问微团队在平台上与百大英才网一起做分行业人才的自助招聘和悬赏猎聘顾问服务业务，使网站在销售收入、利润和网站表现名列中国招聘网站前茅。

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